吴晓波:2015年是大企业危机年 不改变就会淘汰

吴晓波:2015年是大企业危机年 不改变就会淘汰

近日,中国著名财经作家吴晓波在厦门发表演讲。,阐述了2015年是大企业危机年。吴晓波认为,过去的经验已不再可接受。,中国大型企业面临的危机是系统性的。、生态性的,人才、资本战略转型是系统的。,如果你用过去的成功方式到今天,如果你不改变,你会发现,你会被淘汰的。。以下是吴晓波的演讲全文:

大家早上好。,浅谈产业转型,首先,我们需要花一点时间谈论宏观经济。。

4月15日是物价局发布第一季度数据的时候。,10个人参加了。,有5位经济学家。,在我们去之前,我们还没有看到最后的数据。,但我们都知道。,今年的GDP是美国金融危机爆发以来最糟糕的数据。。

首相召开了2.5个小时的会议。,所有的部长都来了。,5位经济学家对首相提出了建议。,实际上,只有一种观点。,也就是说,货币必须更加宽松。。5个人中有3人相信中国和世界正处于新常态。,未来5年全球经济将好转。,各国对货币发行的容忍度更大。。会议结束后,我说不到一个月就会削减利息。,在宏观层面上没有大的方法。,我认为这应该是过去十年里最大的资产泡沫。。

整个数据从去年的第四季度到第一季度。,所有数据都处于下降阶段。。从宏观角度,工业正在衰退。,泡沫正在上升。。我国最重要的经济思想之一、国家发展研究中心副主任刘世金,上周在经济论坛上有一个判断。,他相信中国经济在未来两年会取得成功。。

这是一个非常重要的决策水平判断。,他认为,在未来的两年里,我们正在探索BOT的道路。。这个底部是如何到达的?他用了另一个词高投资处理。,大规模货币投放,促进产业转型。这一次,李总理在经济复苏过程中采用了一种全新的方式。,它拉网捕鱼。。湖里有很多鱼。,一张网,船驶向了中心。,所有的鱼都能跳起来。,政府说,相当一部分的投资将是TR。。

北京有三个新的董事会。,今年有超过2000家公司上市。,然后加快直接融资。,政府用拉网把资本推向资本市场。,这就是今天的经济状况。,然后是工业问题。。我国实体经济企业,未来两年或三年我们面临的是一件非常令人兴奋的事情。,因为整个宏观经济都处在泡沫时代。,未来的波动性非常大。。

三次产业转型

1978—1997:从重工业计划经济到轻工业转型

1998—2014:从轻到重转型/从国内经济向外向型转变

2015–未来:从工业重负到互联网 新金融转型

让我们来看看工业经济的变化。,在过去的30年中,中国的工业经济经历了一个非常严重的问题。,不同阶段,不同的人在不同的行业以不同的方式赚取不同的钱。,这是一个超过30年的场景。。

1978-1997年,第一个特点是那些过去20年赚钱的人。,这是中国内需市场由重工业转变而来的。,毛泽东时期军事发展很快,重工业发展很快。,东北、华北地区重工业项目,但是人民是贫穷的。。老百姓需要生活怎么办?毛泽东开始发票据,有布票、粮票、油票……中国在1993开始取消法案。。

邓小平说要抓吃穿用,冰箱、空调、洗衣机。在过去的20年里,从共产党的计划中过渡过来。,到1997年的时候,中国已经是一个非常繁荣的国家。。我们都听到了转型升级这四个词出现在T。

1997为什么会有大的产业转型?,1997发生了亚洲金融危机。,当时,中国经济遭受了巨大的冲击。,特别是在1998。,中国民营企业首次出现规模较大的民营企业。,当时,资金紧张。,二是市场萧条。。从此以后,私营企业主正处于戒备状态。,我的生意要破产了。,经营企业是有风险的。。

1998重塑中国工业经济,已经出台了三项非常重要的政策。:第一个,取消福利分房。之前,当我进入单位时,我说的第一件事就是给我买一所房子。,那一年所有的房子都是由单位提供的。,1998,福利住房分配取消。,然后开始抵押贷款。。商品房何时开工,中国将进入货币泡沫阶段,然后我每年买一套。,跟随泡沫直到今天。,这是宏观经济的判断。。

所以,当时中国经济发展的第一辆马车是骗局。,看看1999富豪榜,中国60大房地产开发商大多是房地产开发商。。这种现象一直持续到2013。,去年十个最富有的排行榜中有5个是互联网。。再过几年,我认为中国10大富豪排行榜中的前十位应该是银行。,做健康,做能源的,未来的巨大变化,基本上在这个循环中。。

第二驾马车是1998政府逐渐取消了外贸进入中国限制。当时,中国的对外贸易很差。,数以万计的中小型外贸企业。1998,中央政府发行了6000亿种国债。,中国开始修路。当公路开始修缮时,,与此同时,地方政府开始向开发商出售土地。,规定政府应征用农民的土地。,他的最高价格是这个农田里种植的作物的6倍。。

所以在1998之后,土地财政在地方财政收入中的比重不断提高,今天它占了48%。。所以我们说城市化是在1998以后。,你家乡的一切变化基本上都在1998以后。,在1998之前,什么也没有改变。。房地产价格在1998之后上涨。,在我们后面有很多煤。、钢筋、电力,整个能源工业赚了很多钱。,能源工业何时崛起,中国的经济正在由重工业和经济工业进行。。

今天,如果我们有计划使时间穿梭回到1998,,你想做的第一件事是什么?买房子已经太晚了。,你要做的第一件事就是跑到山西去寻找一个小煤窑。,煤老板,这是红利问题。,从轻到重转变,从国内经济向外向型经济转变。

四大新势力:新实业、新消费、新金融、新城镇化

四大新势力之一:新实业

2015年的今天,房地产业主是非常困难的。,外贸老板也是。,我们还能看到大规模的城市化吗?,这表明,今天我们已经进入了工业的一个新的转变点。,钱不在这三个地方。,这是我们接下来讨论的2015年面向未来10年的一个新的产业周期。我们经历了长波产业周期的第一个20年。,现在我们进入了新的长周期。,我想这个乐队应该有10多年的历史了。。我们告别了三节车厢。,中国经济的新动力在哪里?

我认为中国的经济是非常困难的。,看看世界上最大的两个经济体,一个是美国。,一个是中国。。你看,我们的经济现在很穷。,你旅行。,你去美国、欧洲,在那些地方,时间停止了。,路上的大多数人都是游行队伍。,通常没有人。,这些国家现在面临财政困难。。我们仍然是一个发展中国家。,你认为困难在哪里?挣钱有很多方法。、思想和产业并不存在。。

我在中国看到了40位企业家。,在这两年里我遇到了一些老朋友。,我不想和他们一起喝茶。,因为他们心情不好。,我看见他们叹息。,他们都说他们很难。,所有的赚钱模式都发生了变化。,这些世界不再属于他们。。那么世界在哪里呢?我认为中国有四个新的驱动力。、新消费、新金融、新城镇化。

为什么要加一个新?,中国产业转型的最大区别,它不存在。,没有纺织工业。,没有家电行业。,没有商业住房。,我们进口替代品。,通过品牌建设,通过市场开发,在过去的30年里,这是一个从无到有的过程。,从无到有到机会主义时代,只要你敢冲向那里。,你可以成功。。

中国现在是世界上最大的制造大国。,我们已经很发达了。,现在中国的一切都过剩了。,几乎所有行业中最大的车间都在中国。。皮鞋、牛仔裤、家电、手机,我们的手机70%是在中国生产的。,现在最流行的是买个苹果手表。,所有的苹果手表都是廊坊制造的。,我们的能力非常高。,这是工业。。

二是消费。:我们的消费非常旺盛。,金融业非常发达。,城市化也很发达。,未来的一切变化都是在原有的基础上发展起来的。,将会有新的人类来改变他们最初的对话者。,进行覆盖革命。。当一个时代变老,野蛮是没有用的。,需要大脑。未来智能与学习能力将在企业中发挥更大作用,农民企业家将来肯定不会工作。,现在是吃东西的时候了。。

危机中的制造业

让我们来看一看。,发生了什么变化?。让我们先来看看制造业吧。,我们谈论在中国制造。,事实上,有两个名词。,一个叫做成本。,一个叫做秤。,中国制造是成本加规模的伟大胜利。。成本是土地人力。、税收、环境。我们的土地很便宜。,劳动力成本很便宜。,政府给予我们的税收优惠。

第四是环境。,我们不需要任何环境保护的责任。,我的家乡是杭州。,我妈妈来自绍兴。,我妈妈、爷爷和爷爷给了我一道美丽的风景。,今天我在这里演讲的时候,整个扬子江的地下水是不允许饮用的。,我们的经济增长付出了沉重的环境代价。。中国大型企业的规模有几千家。、几万人,工业园数千英亩土地,如今,成本和规模处于危险之中。。

首先,成本已经接近尾声。,你今天在上海租了一块土地做车间。,费用很高。,劳动力成本也很高。。我两天前见过富士康。,富士康在中国雇佣了120万人。,中国最大家电美容公司雇佣12万名员工,过去50年,一线工业工人的平均收入。

二是规模。,我们在世界上建造了许多最大的讲习班。,我们依靠规模来赚钱。,企业与企业的相似性越大,规模越大,风险越大。,中国的一切都是过剩的。,如果你再努力工作,你就会处于危险之中。,当双方都很拥挤时,中国将陷入困境。。

2015:大企业危机年

中国大型企业面临的危机是系统性的。、生态性的。这是生产模式。、营销模式存在危机。。你找到了你的市场环境。、营销环境、消费者结构、传播形态、即使是品牌本身的定义也是错误的。。人才、资本战略转型,这是一个系统性的问题。,也就是说,你用过去的成功之路走到今天。,如果你不改变,你会发现,你会被淘汰的。,今天的许多经验都出了问题。。

李宁:偶像营销:第一个传统营销困境

你认识这个人吗?这是1949后中国最伟大的运动员。,我们将在2008举办奥运会。,李先生被邀请在全国各地寻找火炬。,他在1990创办了自己的公司。,他是第一个在中国做个人品牌营销的人。。1990,他把自己的名字命名为一个品牌。,品牌营销中最早的人。

我有一个叫蓝狮的出版公司。,2005年开始我们为中国公司写专辑,我们公司也不强。,到今年年底,100家企业被挂断。。2010,李宁创业的第二十周年是写一本书。,我派了两位研究人员来写。,写完之后,我去北京看张志勇(里恩首席执行官),他在北京郊区有一个很大的研发中心。,他说,中国市场已经完成。,他说我想打入欧美市场。,所以他邀请NBA球员为他说话。,2011,我们帮助他写了一本书。,张要下台了。。

20多年的成功亮相,服装业是第一个陷入危机的行业。。张志勇说我的公司和耐克已经有了、阿迪达斯是第一家时尚界。,但是我怎么失败了?我们处于品牌地位。、市场、产业趋势、没有必要在技术投入方面投入大量资金。,中国多家大型企业,从饮料到服装,研发部非常多。,没什么可看的。,因为我们不需要它。,长期以来,模仿是中国企业最大的创新。

模仿使我迅速成长。,当你跑到第一个地方,你发现没有人模仿我。,我在带路。。这个行业的发展趋势是什么?,这个行业的核心技术在哪里?,我们不知道如何开发这个品牌。。因此,如果我们想,我们需要击败欧美品牌。。

回到中国市场,你们有很多连锁店。,今天你的朋友聚在一起说买鞋都到天猫、京东购买。我问我女儿她是否知道李宁的品牌。她问她是否知道。把这个人放在这儿。,不知道90后。

家电企业与产业生命周期

他今天面临困难。,家电、服装、餐饮业和其他企业正面临着这样的困难。,这是工业周期。。今天,因为时间有限,我们不能和你们所有人交谈。,这是一个观点。,同样的冰箱空调。、洗衣机,他在不同的时代生活方式不同。,80年代,你尽了最大努力来改善行业。,1990,我是一名记者来参观我的家用电器。,我写了一份手稿。,老板感觉很好。,他说吴记者,你来了。,我有东西送给你,我骑自行车。,他给了我一张彩色电视票。,那时我付了170元。,他给了我两个月的彩电月薪。。

到90年代中期的时候李东生(原公安部副部长)都背了一个红袋子到王府井百货门口去卖彩电。因为彩电已经过剩了。,董事长、总经理必须赶快去卖彩电。,这次你得开枪了。,营销就是价格战。。后来,鸿袋不能卖彩电。,全世界只有彩色电视机。。现在全世界都卖彩电。,现在怎样制作彩电和冰箱?

我去海尔,人家说,冰箱里有一个产卵的栅栏。,在栅格旁边放置一个传感器。,当你吃鸡蛋的时候,只剩下两个了。,他会告诉你剩下的只有两个。,你需要添加吗?。如果你的牛奶放在里面第七天,,他会告诉你,你不能再喝了。。未来冰箱将成为家庭用餐的管理工具。,整个盈利模式发生了变化。。

但是我讲的这个场景是属于阿里巴巴?是属于苏宁?还是属于海尔的?所以不同的年代,同样一个行业,几乎所有的行业都是一样的。,巨大的变化正在发生。。

张瑞敏与海尔危机:“自杀重生,杀人犯的消灭

海尔的张瑞敏先生,他说了一个非常重要的词。,自杀重生,杀人与消灭。我们中国人有一种说法:断臂重生。,还有一个有力的论据。,很难割断手指。。张瑞敏说要自杀才能重生,上个月报告总理,张先生坐在我旁边。,当他报告时,我感到非常难过。,今天的中国制造业依赖于这一代人。,68岁的我告诉我,现在我想自杀。,他甚至可以在洗手盆里洗手。。

他向李总理报告。,我做海尔已经有30多年了。,我一直认为有两种杀戮武器。,第一个,我有一万名工业工人。,经过30年的训练,世界上最优秀的工人来自山东。,纪律很强。。第二个,我在全国有数以万计的海尔商店,所有这些都是,他说这两个是我用来杀戮全国的武器。,他说这两个人今天差点杀了我。。

所以他把所有的海尔都分为小企业和微型企业。,然后进行渠道创新。。他说了我的利润。、人员、生产线、研发、物流、品牌、所有危机都出现在管理上。,他讲完后,总理非常感动。,总理说你看到公司敢这样做。,这是中国大企业的英雄。,在它末年的时候,面对人生最大的危机,没有比这更可怕的了。。

制造业转型:专业公司+信息化改造+小制造

有什么变化吗?我认为当一家大企业陷入危机时。,制造业正在在发生着一场非常有趣的变化,重大创新。但很长一段时间。,这些制造业在中国的转型已经进入。,我认为Ma Yun同志被带到了沟里。。

前年我在上海讲学。,浙江温岭的一个服装老板。听我说。,我说互联网对这个行业有很大的影响。,我说我们需要转变。,他回去改变了。。今年年初听我说。,他说他输了500万。,他的营业额是6000万英镑。。他说互联网比离线更难。,首先,价格是不同的线上。,经销商制度让我半途而废。,在线成本高于离线。,你想买网页。,光棍节的推广,货物已售完。,赚不到钱。

我说为什么赚不到钱?我说2014年阿里巴巴的净利润是多少?阿里巴巴的净利润是,这是我同学的学费。,阿里巴巴从我们的传统业务中赚钱。。

我认为传统企业的互联网转型。,品牌还是市场转型,如果你没有做出任何改变。,你做衣服、奶粉、饮料的,当你上网时,质量与分化之间没有竞争,你将面临价格战。,价格战中的钱是由平台制造的。,你还是个死人。。因此,传统企业不应仅仅是营销危机。,你面临的危机是一场生态危机。,所以你想改造是一个生态转变。。

在过去的一年半里,张瑞敏去青岛做生意。,这是一家一直在做生意的鞋服企业。。5年前,老板的女儿回来接管。,原来是一双鞋。、一套西装可以用5万种方式销售,而不是销售。。他的女儿说,看一件衣服。我从生产线出来了200件。,这家商店卖2000件。,其中一半是渠道成本。。

5年后,张瑞敏今天为什么要去9次?,因为企业进行了全面、系统的转轨,如果我说,我需要一套西装。,他派了一个人过来量我的尺寸。,在测量之后,把我所有的数据转换成一个产品并把它扔到他的产品上。,一周后,你可以为我做这套衣服。,他一天能接受2000张纸。。当这2000个数据被扔到互联网上时,,这意味着他的供应链。、数据计算、所有的材料分配过程都应该重建。。所以他的项目被称为3D智能服装厂。。

我说,你和原来的工厂有什么关系?,她说没有10分的关系。,这是全新的。。这意味着他什么时候能做到这一点。,事实上,它打破了大规模集约生产的基本逻辑。,强化逻辑是我国大规模生产标准化的形式,这种模式是单一定制的大规模生产模式。。

我们在顺德也看到了一个企业。,专门为他出版了一本书。,两年前,我们发现了这种情况。。顺德是中国的故乡。,我们坐的沙发、桌子、凳子是顺德制造的。,所有的企业都很困难。。在过去的两年里,顺德有几家企业定制了家居。,去年年底,一家小公司赚了约2000000000。,他们是如何建造家园的?

原凳、椅子生产后,我们去了红星。,折扣没有售完。。你现在跑向他的商店。,你看到很多小伙子和小姑娘拿了一个Ipad来跟你商量,根据你家的大小,你需要欧式风格。、美式的、日式的,他说整个中国客厅有180种风格。,中国的中国厨房,不管你如何调整,只有100种风格。,他都是以数据为导向的。,然后滴答作响。,蜱虫完成后,将支付2万的保证金。。

大规模定制生产正从大规模定制发展到现在。。上个月的汉诺威工业展览会,最大的展位西门子,有两个展品。,一瓶香水。,所有经过的人,你在线路上挑一个你喜欢的瓶子。,给它起个名字。,我喜欢味道。,他可以单独为你生产。。旁边是一件大事,Martha Lahti。,一台赛车,所有经过的人,你想买这辆车。,你可以把它涂上颜色。、凳子,各种细节,只要我们不违反交通规则和基本性能,改善完以后,Martha Lahti和西门子为你定制了这辆车。。

你可以想象中国家具企业。,服装企业,世界上第四大工业领先的西门子公司正面临T,我们还需要完成转变。。首先,中国企业必须是专业的企业。,我们必须利用信息技术来改变你们公司的内部。,利用信息技术改造所有内部流程(产品)、物流、管理、OA、财务、学习),首先,你需要提高效率和降低成本。,利用信息技术重构与消费者的关系。

当你完成的时候,你从一个大的制造企业变成了一个小S。,现在所有的前线企业都在考虑这个问题。。我有个朋友在浙江做奶粉叫贝因美。,上次我和老板一起吃晚饭。,我说,你现在在想什么?他说我想做一件事,中国的所有儿童都可以进行基因测试和身体偏倚测试。,我可以为这个孩子煮牛奶。,因为每个孩子的体质都是不同的。,我为你的体质做了一个测试。,考试后,我会给你做奶粉。。

奶粉可以这样制成。,完成定制后,事实上,这个孩子总是吃他的奶粉。。所以所有的中国企业都在思考这些问题。,信息化、小制造。

制造业升级:中产阶级的表现品牌创新

这是我们正在讨论的转变的一部分。,让我们谈谈升级的一部分。,我提到的第一次出现转型升级的chi。但在很长一段时间里,我们会见了老板和朋友谈论TR。,没有人注意你。,他对转型升级有何看法?我做得很好。今天每个人都知道这一点。,信息化革命,你会死而不改变。,但你能转身吗?,也不行,你必须升级。。

中国老板说我升到什么程度。,中国消费者只相信四个词:价廉物美。,价廉物美意味着高性能的产品和低廉的价格。,这在早期是可以接受的。。如今,价廉物美必定是一个虚假命题。。在中国发生了一件非常有趣的事。,中产阶级出生在中国。。

今年一月我写了一篇专栏文章。,你看过马桶座圈吗?这是最高点击率,点击那天161万,这是所有金融和社会媒体的记录。。事实上,我当时在日本的飞机上。,写了两个小时。。因为我带了20多名高管去日本召开行政会议。,一天半,我的同事主要是上世纪80年代出生的。,我的副总统85岁。,他们疯狂购物。。然后他们买电饭煲。,六千、1万电饭煲,并购买纳米吹风机。,买一个保温杯。,还有一把菜刀。,一个同学买了12把厨房刀。,有些人买马桶座圈。,我带着马桶盖回来了。。

今年一季度日本厕所销售增长10倍。我们发现他买的任何一样东西最大的生产国全部在中国,在我去Jingdong之前,我给梅写了文章。,一年4000万炊具,世界上最大的马桶座生产基地位于浙江泰州。,全世界最大的保温杯企业在常州,我都去过。为什么我们80后的朋友?,花我打飞机的钱跑到日本去买这些乱七八糟的东西回来?大家有没有用金福菜刀,在广州有一家书店叫学习卓越。,她给我发了一个微信。,他说他从来没有进过厨房。,金福菜刀使用后,并开始对厨房感兴趣。。

我妻子买了一个保温杯。,我来检查一下保温杯公司。,这家企业做保温瓶已经86年了。。然后我写了一篇文章。,我是中国制造的,一定有未来。,但我们缺乏大量的技术研究。,这是因为中国市场长期以来一直是屌丝市场。,屌丝市场价廉物美。。我们的许多企业长期以来一直服务于屌丝市场。,龙头有电线。。从马桶盖到保温杯到厨房刀,现在中国还有另外一个市场。,主要是男性高管。,年收入超过10万元人民币。,中国所谓的中产阶级市场。

昨天我在杭州的汇丰银行见到了他的州长。,他说,中国现在是一个高净值人口。,不动产所有权不计入。,每年,有500万的现金可以用来为H的人赚钱。。随后,中国将房地产和房地产合计为100万美元。,或者两个家庭每年收入约3万美元的夫妇将被计算在内。,有1亿个,这是中国的中产阶级。。一定有几亿人。,这里的1亿个人很可怕。,1亿个是第一批愿意购买东西的人。。

4年前我写了一篇文章。,我将参加中国皮鞋工业年会。,在我旁边的是康奈在温州的老板。,他说我现在把鞋子卖到最好的中国市场。。他说今天中国有人愿意花600元买一双中国品牌的皮鞋,他们过去常从国外买皮鞋。。因为他认为100件中国皮鞋非常昂贵。,我会先出口。,我被沃尔玛欺负了。,那我就没有钱纂了,一双鞋赚1美元。,中国就是这样的逻辑。。

所以4年前,老板告诉我,我写了一篇文章。,中产阶级已经出来了。。中国中产阶级与老一辈的最大区别,去日本买这些东西的大多是研究生。,中产阶级并不依赖于钱的数量。,而是知识。。为什么他们只买昂贵的呢?,不买权,因为他们是农民企业家。。

你今天骗不了这些人。,日本的电饭煲在中国没有投资一分钱。,因为当他去日本的时候,王阿姨说我们家在日本买了电饭煲。,你必须买一个。,这是口碑。。当我买回来的时候,发现6000块钱电饭煲烧出来的饭和1000块钱的味道一样,我肯定不会和王阿姨交朋友的。,我立刻上网去了Tucao。,你为什么不那样做呢?因为我相信我的经验。。

这是中国制造的两个福音。,首先是变革。,第二,中国中产阶级有1亿人。,我们的升级空间。,那我们怎么称呼新的制造业呢?,什么是旧制造?,中国有夕阳产业吗?,中国有什么传统企业吗?我想没有夕阳,中国没有传统的企业。。今天,你永远不能说你是一个传统的企业。,如果只有一个传统是传统的。,你的头是传统的。。

那你是新的还是旧的?,回去掂量四件东西。,首先是定价。,未来产品的定价必须与成本脱钩。,我们为我们的产品卖多少钱是以我们的原材料为基础的。、渠道、税收成本加起来,毛利35%,这个模型是绝对不可接受的。,因为你所有的成本都会增加。,你的成本价格会因同行业的竞争而受到抑制。,三年前你赚了35%毛利。,三年、五年后,必须加强竞争。,增加成本,你的8%利润将变成3%。,未来必须脱钩。。

第二件事,消费者关系必须是互动的。。单向消费者,互动型叫用户。每个人都在研究科特勒的市场营销。,营销的最大成本是第一次营销。,如果你的销售总是由广告驱动,,它不会成功。。你的东西卖完了,我再也找不到你了。,这是单品营销。,我们必须形成互动营销。。为什么我必须成为一个自我媒体?,我说我有一本新书。,你可以提前购买。,我可以签字。,这就完成了与读者互动的重建。。

第三件事是生产。,从大规模生产向定制生产转变了吗?,一套家具、一件西装、当一瓶奶粉可以做的时候,改造成功了。。

第四件事是技术。,最后1%个不是它的核心技术吗?。随着转型,随着中产阶级的出现,中国成为世界上最大的制造业大国,新一代制造业城市,终极杀手是核心技术。。未来制造商投资技术的能力必须具备这样的能力,这就是我们在制造业看到的变化。。

四大新势力之二:新消费

危机中的工业零售服务

消费品行业的变化可能与制造业几乎相同。,4大变化发生了。,首先,通道是平的。。13年前,我写了一本叫做非常营销的书。,我写了娃哈哈。,这是中国进行营销的最佳时机。。那年宗青后做了两件事。,它解决了中国市场营销中的一个非常重要的问题。,首先是经销商的渠道链。。我在杭州一瓶纯净水1元一瓶。,当我到拉萨销售时,我仍然可以卖1元。,中间分配器、零售商可以赚钱。,这就是所谓的产销联盟。。

他通过皮拉米德的方式建立了销售渠道。。今天,Wahaha带来了绩效会议。,当他和他做生意的时候,他基本上做了20年生意。,在皮拉米德形成了一个很好的利益分配制度。。宝洁、可口可乐提出了数以千计的城镇和数百万乡镇。,花了10年时间。。第二件事情,中国太大了。,你把东西卖给辽宁。,你们是先发货还是先付款?,他要求所有卖娃哈哈的人按季度付款。,他可以计算银行利息。,通过这一事件,他提出了皮拉米德的利益分配模式。,在传统渠道中,只要做到这两件事,就必须做到。。

娃哈哈的利润在2014下降了8%。,这是自创业开始以来的第一次幻灯片。,也就是在他晚年,他遇到了最大的问题。,因为频道已经改变了。,很多销售都是通过互联网完成的。。阿里巴巴现在是一家菜鸟网络技术公司。,最终目标是中国各地的中国人。,菜鸟网络提供给你的家24小时。,当这一切发生的时候,所有的传统模型都被翻转了。。

你会问一个问题。,为什么?为什么他知道他需要15袋大米?,到这里需要多长时间?我的家在云南。,我想吃中国东北的武昌米饭。,他为什么能在24小时内交货呢?他知道大数据。。在过去一年里面,两年后,三年里面云南有多少人吃五常大米?1月份多少采购量?2月份多少采购量?他调出过去几年销售的数据,大米被分配到云南附近的仓库。,等待您的订单。。

二次消费社会化。你们所有人都有自己的品牌。,当今中国消费品牌存在两种反转现象。,第一品牌逆转。在过去的农耕文明时期,如果我想开一家商店,我的主要服务对象是20公里左右。,我开药店还是卖鞋?,所以中国传统农耕品牌与人有关。。我用吴晓波的名字背书这个产品。,我所做的是熟人经济。。

大工业革命诞生之时,我生产的鞋子和药品开始销售到东北地区。,它与我的名字没有多大关系。。但今天在互联网时代,一个人的名字变得更有价值。。你看,我是一个渠道。,我为什么叫吴晓波频道?,因为当你看我的频道时,,我读的每一篇文章都被我过滤掉了。,当你拉黑色通道时。,这意味着你拉我黑色吴晓波。。

这是个人品牌再开发的逆转。,因为整个交流时代都是社交网络。。二是口碑逆转。,这鞋在农耕季节怎么样?,口碑传播人。。当我把东西卖给东北,我想通过中央电视台。,我想通过报纸。。今天,如果你有一辆车,你需要召开记者招待会。,现在最可怕的事情是,当我想开记者招待会的时候。。

最初,中国新闻社召开新闻发布会邀请一名记者。,上海商报问一个人。,我最多邀请一些门户网站。,邀请他们吃饭。,第二,全世界的人都知道你的车。。现在你有80个人。,消费者仍然不知道你有一辆新车。,因为媒体是完全分裂的。。

第三在线支付。我父亲76岁了。,这是浙江大学的一位老教授。,他曾经是经济学院的副校长。,退休后,老人对这个世界一无所求。,每天散步一只鸟。他的两个孙子今年新年回来了。,说寄红包信,老人开始装微信。,然后开始在网上抓取红包。。抢红信封后,他开始买票。,然后他可以在1号商店买东西。。

你想让一个76岁的教授被他的爷爷推到互联网上。,今天,这里的每个人都会通过手机付费。,这并不是三年前发生的。。家长转手机终端时,第一件事情,云知道我76岁的孩子在用什么牌子的酱油。,所有消费记录都会被记录下来。,最后,形成一个大数据。。我最近去了百度研究所。,我说,你现在在干什么?他说我对自己的所作所为一无所知。

两件事,小女孩穿的第一件衣服是一件衣服。,你觉得这件衣服好看吗?,把你的衣服拿在手机上。,电话会马上告诉你的。,这件衣服多少钱,你在哪里买的?,这就是所谓的图像搜索系统。。另外一件事,我对我的手机说。,我想我一小时花大约200元钱买一束花。,我直接买。,这是未来销售的一种非常典型的形式。,人在运动、娱乐、消费是在休闲过程中发生的。。因此,所有品牌和销售渠道都必须嵌入社会和支付中。,如果你在潮水之外,你根本找不到它。。

第四供应链社会化。现在在中国做任何事,从生产到渠道,都是社会化的。,整个供应链已经被社会化。,我把10亿的时间花在智能手机上。,我不必担心我的工厂在哪里。,我只是想回答我的手机和其他美孚之间的区别。,有竞争吗?10年前,这是不可思议的。。所以现在的渠道、消费、支付、供应链的四大领域发生了巨大的变化。。所有人都在做连锁店。、海峡的朋友们正面临巨大的困难。。

服务业转型:严重垂直社区场景 O2O

我认为服务业未来的转型是重度垂直。这与专业公司一样。,将来,一个人一生只能做一件事。,我想在将来开一家餐馆。,这句话不成立。,你得说你要开哪一家餐饮公司。。说我想开一家服装店是不对的。,你想穿男装还是女装?,你们卖中年衣服还是旧衣服?

二是社区场景。,第三是O2O,这三种逻辑发生了巨大的变化。。左边是一家二手房中介机构。,事实上,他的逻辑非常简单。,最初,我来到虹桥。,我在这里工作,我想租一套有两个房间和一个大厅的房子。,我要找一家房地产中介公司。,他们利用信息不对称赚钱。,现在有一家房地产公司。,整个房地产中介没有业务。。

所以未来你的生意跟信息不对称有关的话,那你的公司就没有前途了。。未来所有标准品牌,未来保险、汽车、图书,只要产品符合标准。,你试图从非对称信息中获利。,你的利润越来越低。,之后,你的生意就会恢复到零。。这是去年风险投资业的传奇。,老板50岁。,洗衣30年。,几十家商店开张了。,洗衣店非常有利可图。。

两年前,他宣布他将制作一个手机应用程序。,你有衣服要洗。,单击服务。,我派一个人到你家去。,然后拿一个袋子。,你可以把所有衣物都塞进里面。,一包99元。,48小时内把它洗干净,带回家。,去年的估值为2亿。我问老板。,我们为什么要在资本市场看重你?他说,事实上,这是一场饥荒。。一个传统的荣昌洗衣店不再是传统的。,完成了一个严重的垂直。,它与社区场景有关。,当这样做的时候,他可以说,我的价值是数十亿家庭入口处。。

消费者生成突变”:8090化+少数民族圈跨界增值

让我们谈谈商业模式。,再来谈谈消费者自己。,消费者本身过去两年后,我认为已经发生了变化。第一个叫做890。,第二个叫做小圆圈。。什么是890?,去年,我在上海发表演讲,把世界献给80后基因。,这些人都受过大学教育。,10年后,上一代被杀。。

去年我看了一部电影《归来》。,我觉得很好。,张艺谋完全失望了。,我专攻写文章。,票房亿,我问90点后为什么没看过这部电影。,他说他听不懂。,我不知道写什么。,为了车站的目的,一个女人每天都要挂一个记号。,然后海报不明白。,这两个字不知道。,不知道90以后的传统人物。制作品牌时,永远不要使用传统文字。。

读完《归来》看小时间3。,我被我的女儿护送。,我说我不会因为看小时间而丢面子。,我想20分钟后就会出来。,我女儿看起来很兴奋。,我只打手机。,电影结束了。,电话已经死了。。但是票房是50亿。。现在我们卖了一瓶饮料。它是什么形状?出售服装。,卖汽车是他的颜色。、性能、什么是消费需求?、90后为主。

中国是一个新兴的国家。,100%的企业家在80岁之后。,中国旅游人口在80后达到80%。,整个时代都变了。。我有很多60个。、在50个朋友遇见我之后。,他问我80点以后怎么理解。、90后,我不知道如何回答这个问题。。后来我回家和爸爸一起吃晚饭。,我看到他苍老的脸。,我说这个老人一辈子都不了解我。,我也听不懂我父亲的话。,我和爸爸最多能够达成和解,但这是无法理解的。。

我想我面对我的花一样的女儿。,我能理解她吗?我听不懂她的话。,她听不懂我说的话。,我可以和她达成最大的和解。。50后、60个朋友问我之后。,我说和解达成了。,80后不明白。、90后,我们会给他整个世界。,如何打造品牌,如何制作渠道,这被移交给80后一代。、90后。

第二圈,今天是品牌专家。,我认为从那时起就没有大众品牌了。,非大众营销。你认识这两个人吗?你知道左边吗?,20年前的偶像。右边那个,好年轻,1995岁以前出生的人很少认识他们。,三小块鲜肉。老虎在20年前很受欢迎,他们的绿色苹果乐园。,每个人都喜欢它。。

现在,当百度搜索第一,,这三个孩子。,他们现在正在发送微博。,微博下面的平均帖子数是200万。。现在少数派处于一个特定的圈子里。,他们是神。,但在另一个圈子里,他们是普通人。。

中国高净值等级200万,富裕阶层1000万,中产阶级1亿,学生、屌丝、农民,每个人都在不同的圈子里。,我喜欢古典音乐,有古典音乐圈。,我喜欢足球和足球。,老虎时髦时,N链正在吃老虎。。

今天,如果TFBOX说下个月将有5万人演唱会。,网上购票,我想15秒钟就卖光了。,你在这里买不到票。,这些票被成千上万的影迷瓜分了。,所以他根本不需要任何中介。。他通过销售平台向所有的利润增加了粉丝。,渠道也被打分。。所以今天的TFBOY比一年中的老虎要快乐得多。,这就是互联网带给他们的福利。。

新消费还是老消费四大问题?:中产消费在总营收中的比例是否提升?社交化传播是否成为二度营销的主要模式?社群关系有没有实现O2O化?软能力增值是否高于店铺及人力成本递增?

四大新势力之三:新金融

第三是金融。,金融部门的变化与制造业几乎是一样的。,我认为从现在开始,中国将有一个工业资本主义时代。。在过去的30年里,中国赚到的所有钱都在工业上。,从今往后,所有行业都以金融产品的形式出现。,你要么是上市公司。,无论是金融衍生品。,这是一个很大的空间。。未来10年内,所有行业都将为工业提供资金。。

未来中国将是多元化的。、全球化的市场,我们面对财富和财务管理的能力也在提高。。我们应该积极拥抱工业泡沫。。到2020年,传统银行将失去35%的股份。,1/4的银行将消失。。二十年后,传统银行可能消失。

金融业转型:网络银行+在线支付+大数据管理

2014年7月,阿里巴巴推出了阿里巴巴无抵押贷款产品。,阿里巴巴九年开业,他有数以万计的中小企业做对外业务。,阿里巴巴表示,外贸公司需要贷款。,你在这个平台上赚了1亿美元。,我可以借钱给你。,最大可借到1000万。,他不需要兴趣。、抵押。但它遭到了几家大银行的反对。,因为他完全违反了传统银行的贷款逻辑。,需要看资产,看看你们的生产线。,有陆地吗?、抵押、担保。

Ali今年不需要抵押任何东西。,在过去的十年里,我只想要你。、八年的信用记录为您的业务。。我想我会借钱给别人。,他在家里有多少钱与我无关。,重要的是你过去借钱的时候是否还钱。,你的信用是我借钱给你的最重要的基础。,这不是你家里有多少房子。,为什么Ali会这么做?因为有大量的数据。。

在美国有一家保险公司很有趣。,今年年初推出产品。我们都有汽车。,保险是每年制定的。,当我们交一份汽车保险时,每个人都想要一些东西。,我的车今年只持续了三个月。,但我得付一年的汽车保险费。。在出租车司机旁边,他开了12个月的车。,他和我挣了一样的钱。。公司在你的汽车上安装了一个传感器。,你开了很多车,交的多,开得少交得少。

四大新势力之四:新城镇化

第四是城市化。。1999年以后,中国城市化的成就基本上反映在前7位。。大中型城市是房地产增长的驱动力。,未来可能会有变化。,未来是城市化向城市化的转变。。城市化的建设有70个城市向2900个县转型,工业沉降与向西向北移动,完善公共配套,人的现代化。

今天,我花两个多小时跟大家讲当今中国的现状,这就是今天的中国。,没有夕阳产业。,没有传统产业,有的是没完没了的创新,有的是颠覆旧的。。未来所有传统制造业、服务业将经历非常痛苦的转型升级。,我认为至少有一半的人将在5年后离开会场。,但那些落后的人将看到一个新的中国。,我希望你能在这轮变革中取胜。,谢谢!

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